现在大伙儿上街（网）买东西，只要一说到买到物美价廉的，就感觉捡到了大便宜。其实，在现代商业社会，对于工业设备来讲，“物美价廉”是*大的谎言。

众所周知，无论是生产厂家还是商家追逐适当的利润不仅仅是商业的本质，而且是企业生存发展的基本前提。尤其对于工业设备来讲，特别是一些无法流水线生产，上规模的产品来说，无论大小，都要认真考量。日前，笔者听到了另一种说法，叫“使用成本*低”，仔细了解下来，感觉到“物美价廉”真的欠全面考虑，说出来让大伙来评评。

这是一家做防腐化工设备的企业，几年前提了个口号要做“使用成本*低的设备”，搞的一大堆人很迷惑，到底什么是使用成本*低。口号叫了好几年，产品确实也做了几个不错的，比如一个自吸泵，号称比老外的还要好，就是真正理解“使用成本*低”的人还是不多。

其实这不仅仅是概念不错，所谓“使用成本*低”这家企业给出了明确的答案。即包括五个成本，第一个是“购买成本”，也就是说购买成本低是基础；第二个是“维修成本”，产品从设计的时候就要考虑到怎么让产品“皮实耐用”，不容易坏；第三个是“停工成本”，工业设备坏了要维修容易、简便，；第四个是“环保成本”，设备坏了，尽量减少对环境的污染；第五个是“安全成本”，不会造成安全隐患。

“光说不练嘴把式，光练不说傻把式，又练又说才是真把式。”言行一致，说到能做到吗？当笔者把这个疑问抛给千岛泵业总经理张波的时候，他笑笑说，千岛泵业30年来一直在践行这个理念。现在已经有多个产品可以实现这个目标，有一款S系列ZF型自吸泵产品尽管刚推向市场不久，但是效果反馈更好，技术也更为成熟。该款产品使用寿命比同型产品长三到六倍，维修成本只有市场同类产品的三分之一。

“可以一直被模仿，但是不能被超越，”张波介绍说，“我们千岛泵业的研发能力在业界首屈一指，30年企业发展的积累让新一代自吸泵产品质量与品质堪与国外产品媲美。”接着，张波又很自豪的说：“我们千岛泵业的新产品开发，必须要有突破，否则就不做。”

笔者认为，“做使用成本*低的设备”，这个提法很拗口，但从这个简单的提法体现了千岛泵业不断进取的精神，更是现代商业社会工业品采购的第一指导原则。

由此看来，“物美价廉”对于工业设备采购着实不太适宜，“使用成本*低”将逐渐深入影响工业企业的设备采购。为千岛泵业真正站在客户角度思考问题，开创工业设备采购的全新理念，先点个赞吧。